Jangineer's Life - 다시 만드는 장지니어의 삶

뇌 회로에 에너지를 공급하는 실질적 원천인 '감정'

핵심 메시지 요약:

“감정은 생각보다 강력하다. 그리고 감정은 훈련할 수 있다.”

존 키호는 감정을 단순한 반응이 아니라 "에너지"이자 "신호"이자 "강화제"로 본다.

• 감정은 뇌가 생각을 진짜로 받아들이게 만드는 촉매제다.
• 즉, 아무리 긍정적인 생각을 해도 감정이 안 따르거나 부정적이면,
  뇌는 그것을 거짓으로 간주하고 회로를 만들지 않는다.

연결 포인트 요약

1. Mindbrain – 감정은 뇌를 움직이는 언어

• 생각은 이성적 언어,
• 감정은 뇌와 신체가 이해하는 감각적 언어다.

“나는 잘할 수 있어.”라는 말만 반복하는 것보다
→ “자신감을 실제로 느끼는 순간”이 뇌를 더 강하게 자극한다.

예:

• 시각화할 때 단지 장면만 떠올리는 게 아니라
  → 그 장면에서의 감정까지 상상하는 것이 핵심.

2. Re-wire Brain – 감정이 회로를 강화한다

• 반복되는 생각 + 반복되는 감정 = 강한 뇌 회로 형성
• 감정이 동반되지 않으면 뇌는 "그냥 한 번 떠오른 상상"으로 분류해 버린다.

트레이딩/골프 적용:

• 감정이 흔들릴수록 뇌는 과거의 생존 회로(도망, 방어, 과잉 반응)를 다시 활성화
• 중심을 유지하기 위한 감정 루틴 = 뇌 설계 루틴

3. Mantra – 감정을 실어야 작동한다

• "나는 중심을 유지한다."라는 말도
  → 침착하고 안정된 감정을 실어야 무의식이 받아들인다.
• 감정 없는 만트라는 영혼 없는 음성 명령과 같다.

훈련 팁:

• 만트라 말할 때, 호흡을 고르고, 감정을 불어넣고, 표정을 함께 맞춘다.

4. Mandala – 감정이 흐르는 이미지

• 만다라(시각화된 구조)는 단순한 시각적 도형이 아니라,
  감정이 따라 흐르게 설계된 ‘의식의 지도’다.
• 존 키호는 시각화된 장면에 감정이 결합될 때,
  그 이미지가 무의식에 깊게 새겨진다고 강조한다.

예:

• “내가 시장을 침착하게 통제하는 모습” + “그때의 고요한 감정”
  → 이 조합이 실제 뇌를 변화시킨다.

나의 적용 포인트

이 장은 "감정 루틴의 도입"을 제안한다.

뇌를 리와이어링하기 위해
어떤 감정을 반복할 것인가를 선택하고,
그 감정에 맞는 루틴, 문장, 이미지, 호흡을 설계해야 한다.

감정 루틴 예시

“감정은 뇌에게 진짜를 알려주는 언어다.
감정을 선택하는 자는, 현실을 디자인할 수 있다.”

피크(Peak), 엔드(End), 그리고 자기서사의 함정

삶을 사는 나는 ‘경험 자아’,
결정하는 나는 ‘기억 자아’,
그리고 이야기를 만드는 ‘서사 자아’
그 셋은 과연 같은 사람일까?

인생에서 중요한 건 경험일까, 기억일까?
이 질문은 단순히 감성적 고민이 아니라, 의사결정과 삶의 만족을 바꾸는 본질적 질문이다.

'생각에 관한 생각'에서 카너만은 이 질문에 대해 뇌의 구조적 답변을 내놓는다:

“경험 자아가 삶을 살고,
기억 자아가 삶을 평가하며,
그 기억은 극적 순간(Peak)과 마지막(End)에 의해 조작된다.”

Part 1 – 피크-엔드 법칙 (생각에 관한 생각 29편)

우리는 전체 경험을 기억하지 않는다.
대신 가장 강렬했던 순간(피크)과 마지막 순간(엔드)만으로
전체를 요약하고 판단한다.

여행, 연애, 발표, 투자…
좋은 흐름도 끝이 나쁘면 나쁜 기억으로 남고,
전체적으로 별로여도 마무리가 좋으면 만족스러운 경험이 된다.

➡ 기억 자아는 ‘시간의 길이’보다 ‘감정의 절정과 끝’을 편집한다.

Part 2 – 경험 자아 vs 기억 자아 (생각에 관한 생각 30편)

하지만 문제는 여기서 끝나지 않는다.
우리는 그 ‘편집된 기억’을 가지고
미래를 결정하고, 자신의 삶을 평가한다.

“그 여행 별로였어” → 사실은 90%는 행복했음
“그 전략은 실패했지” → 전체 수익률은 플러스였지만, 마지막 손실이 컸음

➡ 결정은 경험이 아니라 ‘기억의 요약본’으로 이루어진다.

Part 3 – 자기서사 본능 (생각에 관한 생각 31편)

기억 자아는 여기서 멈추지 않는다.
이제 그 기억들을 엮어 “삶의 이야기”를 만든다.
그리고 그 이야기를 "나는 이런 사람이다"라는 정체성으로 굳힌다.

“나는 원래 일이 잘 안 풀리는 타입이야.”
“내 인생은 늘 뭔가 막판에 어긋났어.”
→ 사실 몇 개의 강렬한 기억(피크/엔드)이 반복된 왜곡된 서사일 뿐

➡ 자기서사는 선택을 규정하고, 그 선택은 다시 그 이야기를 강화한다.

핵심 메시지

“우리는 인생을 있는 그대로가 아니라,
기억 자아가 편집한 이야기대로 살아간다.”

• 피크-엔드에 흔들리는 기억,
• 기억 자아가 만들어낸 평가,
• 그리고 그 평가로 만든 나의 이야기…

삶은 한 번 사는 게 아니라,
두 번 사는 것과 기억하는 것으로 나뉜다.

“세차만 하면 꼭 비가 오더라니까?”

→ 이건 아주 전형적인 기억 자아의 자기서사 본능 사례이다.

뇌의 작동 구조

1. 실제로 비가 온 날은 감정이 강함 (세차 + 짜증) → 기억 자아에 저장됨
2. 비 안 온 날은 당연하게 넘어가서 기억에 없음
3. 감정이 실린 특정 패턴만 뽑아내어
   → 하나의 이야기로 엮음 = "나는 세차만 하면 비를 맞는다"
4. 이 기억이 강화되면
   → 서사 구조가 되어 자아화됨 → “나는 그런 운명의 인간”

결국 이건:

• 기억 자아의 피크 중심 편집 (비 맞은 날)
• 피크-엔드 법칙의 왜곡된 학습
• 대표성 오류: 몇 번의 기억을 일반화
• 그리고 최종적으로는

“나는 세차하면 비를 부르는 사람”

투자에선 이런 식:

• “내가 손절하면 꼭 반등하더라…”
• “내가 팔면 급등하고, 사면 하락함…”

→ 이게 반복되면 서사가 됨:

“나는 시장 타이밍이 안 맞는 사람”

그래서 중요한 건?

“그 기억은 진짜 전체 패턴인가, 아니면 강한 감정이 붙은 일부 기억인가?”

그래서 긍정 확언(positive affirmation)이 효과가 있는 이유

결국 기억 자아가 구축하는 ‘자기서사’를 의도적으로 다시 써주는 과정이기 때문이다.

1) 우리 뇌는 기억 → 이야기 → 정체성의 경로로 작동

감정이 실린 몇몇 기억들이

→ 패턴처럼 묶이고
→ 나에 대한 이야기로 굳어지고
→ “나는 이런 사람이다”라는 정체성으로 고착된다.

2) 그런데 이 이야기 중 상당수가

무의식적이고 부정적인 기억 중심이라는 게 문제이다.

"나는 항상 결정이 느려."
"나는 진득하게 뭘 못해."
"나는 꼭 손절하면 반등해."

➡ 반복되면 그게 '내 이야기'가 되고,
그 이야기대로 행동하고, 결과를 다시 강화한다. (→ 자기실현적 예언)

그래서 긍정 확언은?

“기억 자아가 쥐고 있는 부정적 서사에 의식적으로 개입해,
새로운 이야기로 '기억의 회로'를 다시 쓰는 작업.”

➡ 반복될수록 뇌는 이 이야기를 진짜로 받아들이기 시작한다.

"긍정 확언은 정신을 속이는 게 아니라,
기억 자아에게 새 서사를 ‘제공’하는 심리 설계 도구다."

당신의 뇌는 '사실'을 기억하지 않는다

"당신의 뇌는 ‘이야기’를 믿는다.
그러니, 당신의 이야기를 새로 써야 한다."

“나는 이야기다. 그리고 그 이야기 속에 산다.”

핵심 요약

• 우리는 단순히 삶을 경험하고 기억하는 존재가 아니라,
  그 기억들을 하나의 서사로 엮는 존재이다.
• 이를 자기서사 본능(narrative self bias)이라 부르며,
  우리의 정체성, 후회, 미래 결정에 깊이 관여한다.

실생활 예시

• “나는 원래 운이 없는 사람이야.”
• “난 한 번도 끝까지 해낸 적이 없어.”
• “내 인생은 늘 뭔가 엇갈려.”

→ 이런 말들은 대부분 몇몇 기억(특히 피크와 엔드)에 기반한 요약본이며,
→ 그 기억들이 이야기 형태로 엮여 정체성이 된다.

투자에서도 매우 자주 등장

• “나는 급등주랑 안 맞아.”
• “나는 수익 나면 꼭 익절을 못 해.”
• “나는 진짜 타이밍 감각이 없어.”

→ 사실은 몇 번의 실패 경험이
→ 기억 자아의 서사로 구조화된 것일 뿐
→ 실력이나 본질은 아닐 수도 있다.

왜 이런 현상이 벌어질까?

• 뇌는 무작위한 정보보다 인과가 있는 이야기를 좋아함
• 기억 자아는 과거의 감정적 순간들을 스토리로 엮고,
  → 그 스토리를 “나는 이런 사람”이라는 정체성으로 고정
• 이렇게 탄생한 서사는
  → 미래 행동을 제한하거나
  → 실패의 반복을 정당화하는 틀로 작용함

핵심 메시지

“자기서사란, 기억 자아가 연출한 인생의 시나리오다.”

문제는…
그 시나리오는 진실이 아닐 수 있고, 이미 끝난 장면도 아닌데
내가 엔딩을 써버린 것일 수도 있다.

질문

• 나는 지금 어떤 ‘자기서사’에 따라 행동하고 있는가?
• 그 이야기는 사실인가, 기억의 편집인가?
• 나는 지금 새로운 서사를 쓰는 중인가,
  아니면 오래된 이야기의 리플레이를 반복 중인가?

이로써 완성된 기억 자아 3부작:

당신이 마음속에서 지속적으로 그리는 이미지가, 결국 현실에 투영된다.

핵심 메시지 요약:

존 키호는 말한다.

“뇌는 실제 경험과 상상을 구별하지 못한다.”

• 상상 속 장면을 의도적으로 반복하면, 무의식은 그것을 실제로 받아들인다.
• 결국 뇌는 그 이미지에 맞게 감정과 행동, 신경 회로를 조정하게 된다.

연결 포인트 요약

1. Mandala – 이미지 기반 훈련의 구조화

• 이 장에서 말하는 시각화(visualization)는 단순한 상상이 아니라
  목표를 정밀한 이미지로 설계하고, 반복적으로 내면에 새기는 훈련 도구다.
• 이건 동양 명상 전통에서의 만다라와 유사하다.
  중심을 기준으로 뻗어 나가는 이미지 훈련 → 마음을 정렬하고 현실의 구조를 재설계

적용 예:

• 투자자라면 “침착하게 매매하는 나”의 장면
• 골퍼라면 “완벽한 스윙이 반복되는 장면”

→ 이걸 매일 반복적으로 머릿속에 그린다.

2. Mindbrain – 이미지 → 감정 → 신경계 → 행동

• 상상은 곧 뇌를 자극하는 실제 자극이 된다.
• 뇌는 실제 체험과 이미지 체험을 구분하지 않기 때문에,
  반복되는 시각화는 실제 경험처럼 신경 경로를 생성한다.

뇌의 반응 흐름:
이미지 → 감정 → 호르몬 변화 → 근육 반응 → 습관화

3. Re-wire Brain – 반복 이미지로 뇌를 재구성

• 시각화는 단기 동기부여가 아니라 장기적인 신경 회로 구축 도구다.
• 무의식의 구조는 언어보다 이미지에 더 강하게 반응한다.
  → 그래서 이미지 중심의 훈련이 뇌 회로 재배선에 가장 효과적

4. Mantra + Visualization = 초강력 리와이어링

존 키호는 확언(문장)과 시각화(이미지)를 같이 사용할 때 가장 강력한 효과를 낸다고 강조한다.

예:

확언: “나는 침착하고 정확하게 시장을 읽는다.”
시각화: 침착한 내가 매수 버튼을 누르고, 수익이 쌓이는 장면을 반복 이미지화

나의 적용 포인트

이 장은 “정신의 건축가가 되는 법”을 가르쳐준다.

단순히 긍정적인 생각을 하라는 것이 아니라, ‘시각적 습관을 훈련해 무의식을 리디자인’하라는 것.

오늘의 루틴: 3단계 시각화 훈련

→ 하루 3~5분, 눈 감고 반복하면
→ 뇌 회로가 그 장면에 최적화되어 간다.

“지속적으로 그리는 이미지는, 결국 당신이 사는 현실이 된다.”

“사는 나”와 “기억하는 나”는 다르다

핵심 요약

• 인간의 자아는 경험 자아(Experiencing Self)와 기억 자아(Remembering Self)로 나뉜다.
• 문제는, 실제 삶은 경험 자아가 사는데, 의사결정은 대부분 기억 자아가 한다는 점이다.

예시

• 휴가를 떠나 10일 내내 행복했다가, 마지막 날 짜증 나는 사건이 생긴 경우:
  → 경험 자아: 90% 만족
  → 기억 자아: “휴가 별로였어”
• 음악을 듣다 감동적인 클라이맥스 직전 멈추는 일:
  → “다시 듣고 싶지 않아” → 기억 자아의 실망

➡ 기억 자아는 전체 경험의 길이보다 피크와 엔드 중심으로 ‘요약본’을 만들고,
이 요약본으로 미래 결정을 내린다.

투자에서도 자주 등장

• “이 전략은 별로였어. 마지막에 손실 컸잖아.”
  → 사실 전체 수익률은 긍정적이었지만,
  → 기억 자아가 마지막 손실만 편집해서 판단
• “그 종목? 예전에 한 번 물려서 트라우마 있음.”
  → 실제론 단 한 번의 실패지만, 전체 인상을 왜곡함

왜 이런 차이가 중요한가?

• 경험 자아는 순간의 감각과 만족을 기준으로 살아간다.
• 기억 자아는 전체 경험의 ‘이야기’를 만들어내며, 미래 선택을 결정한다.

그래서 카너만은 말한다:

“우리는 행복을 추구하는 게 아니라, 행복한 기억을 쌓고 싶어 한다.”

핵심 메시지

“사는 삶은 경험 자아가 겪고, 결정하는 삶은 기억 자아가 만든다.”

• 진짜 행복은 경험 자아가 느끼는 중간의 흐름에 있고,
• 우리의 선택을 조종하는 건 편집된 기억 자아의 인상이다.

질문

• 나는 최근 어떤 결정에서 기억 자아의 평가만으로 판단했는가?
• 지금 누리고 있는 어떤 ‘경험’을 충분히 음미하지 못하고 지나치고 있진 않은가?
• ‘기억에 남을 만한 삶’과 ‘살아서 느끼는 삶’ 둘 사이의 균형은 어떻게 잡아야 할까?

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→ 기억 자아가 어떻게 인생을 이야기로 구성하고,

그것이 판단, 후회, 자존감, 정체성에 어떤 영향을 미치는지를 다룰 예정이다.

오늘 하루는 “지금 이 순간”을 살아가는 나에게 집중해보는 날 되시길 바랍니다.

“고장 난 시계도 하루에 두 번은 맞는다”

단순한 농담 같지만, 그 속에 꽤 묘한 풍자와 함축이 들어 있는 표현인 것 같다.

기본 의미

"틀린 사람도 가끔은 맞을 수 있다"
"늘 엉터리여도 우연히 들어맞는 순간은 온다"

즉, 꾸준히 틀리는 것조차도 ‘맞는 순간’이 생기기 마련이라는 뜻이다.
그걸 “실력처럼 착각하지 말라”는 경계가 담겨 있다.

뉘앙스 3단 정리

1) 냉소

“걔 말은 거의 틀리는데, 어쩌다 한 번 맞았네.”

→ 일관된 무능함에 대한 비꼼

2) 겸손 유도

“너무 우쭐대지 마. 고장 난 시계도 하루 두 번은 맞거든.”

→ 우연한 성공에 대해 겸손하라는 조언

3) 현실 인식

“맞았다고 실력이라고 착각하지 마라. 우연일 수도 있다.”

→ 실력과 우연을 구분하라는 경계심

철학적으로 보면?

• 이 말은 인간이 무작위성과 실력을 구분하지 못하는 심리적 경향에 대한 풍자이다.
• 또한, 예측이나 조언, 투자 판단의 맹신에 대한 날카로운 경고로도 해석 가능

심리/논리적으로 보면?

• 우연히 맞았을 뿐인데,
• 우리는 그 맞은 장면을 확대 해석하고,
• 인과를 만들어내고,
• 패턴으로 기억하고,
• 확신으로 착각하는 것

→ 전형적인 대표성 오류 + 인과 이야기 환상 + 사후확신(후견지명) 효과이다.

※ '생각에 관한 생각'에서의 "우연의 필연성" 관련 개념

1) 대표성 편향 (Representativeness Bias)

결과가 특정한 패턴이나 스토리처럼 보이면,
사람은 그것을 우연이 아닌 인과적 필연으로 착각한다.

예:

• 어떤 투자자가 3번 연속 수익을 냈다고 하면 → “저 사람은 실력자야!”
• 사실은 무작위일 수 있음

→ 우리는 우연한 결과조차 '패턴'으로 해석하려는 본능이 있음

2) 인과 이야기의 환상 (Illusion of Causality)

인간은 사건과 결과가 가까이 있을 때, 자동으로 인과를 만들어낸다.

예:

• 고장 난 시계가 정확한 시간을 맞추자,
  “그래도 한 마디씩은 맞는 말 하더라...”
• 실제로는 확률적 일치일 뿐

→ 이때 바탕이 되는 사고는 시스템 1의 자동 반응
→ 시스템 2가 개입해 “혹시 단순한 우연 아닐까?”라고 물어야 함

3. 사후확신(후견지명) 편향 (Hindsight Bias)

일이 일어난 뒤에는, 마치 그 일이 당연하게 보이는 착각

예:

• “애초에 그 팀이 이길 줄 알았지”
• “저 예측가, 지난번에 딱 맞췄잖아”

→ 사실은 수많은 예측 중 우연히 맞은 것일 수도 있음

4. 착각된 클러스터링 (Illusion of Pattern or Clustering)

무작위 데이터 속에서 의미 없는 패턴을 보는 경향

예:

• 동전 던지기에서 앞면 - 앞면 - 앞면 나왔을 때

→ “앞면이 계속 나올 확률이 높아!” or “이젠 뒷면이 나올 차례야”

→ 둘 다 무작위성을 제대로 이해하지 못한 착각

“사람은 우연을 견디지 못한다. 
그래서 무작위 속에서도 의미를 찾고, 그 의미에 인과를 부여하고, 그 인과를 신념으로 굳힌다.”
– '생각에 관한 생각'

무의식 리프로그래밍의 핵심 – 반복의 힘

핵심 메시지 요약:

“무엇이든 반복하면, 뇌는 그것을 진실로 받아들인다.”

존 키호는 말한다.
무의식은 논리적으로 분석하거나 판단하지 않는다.
오직 "반복되는 정보"를 받아들일 뿐이다.

즉, “생각의 진실 여부보다, 반복 여부가 뇌에겐 더 중요하다.”

연결 포인트 요약

1. Re-wire Brain – 반복은 뇌 회로를 덮어쓴다

• 뇌는 자주 쓰는 회로를 더 강화하고, 덜 쓰는 회로는 자동으로 약화시킨다.
• 반복은 기존의 습관적 회로(불안, 자책, 의심)를 끊고
  새로운 회로(침착, 자신감, 확신)를 리디자인하는 가장 직접적인 방법

적용:

• “나는 차분하게 흐름을 읽는다.” → 하루 5회 반복
• “나는 매매 계획을 신뢰한다.” → 진입/손절 전마다 되뇌기

2. Mindbrain – 뇌는 믿는 대로 반응한다

• 반복된 생각은 뇌의 생리반응(호르몬, 신경전달물질)과 연결되어
  몸의 상태까지 변화시킨다.

예:

• “망하면 어쩌지”를 반복하면
  → 코르티솔 증가 → 불안 → 시야 축소 → 실수
• “기회는 다시 온다”를 반복하면
  → 세로토닌/도파민 안정 → 인지 유연성 → 객관적 판단

3. Mantra – 반복의 포맷화된 구조

• 존 키호는 반복 훈련을 '확언(affirmation)'이라는 구조로 고정시킨다.
• 짧고, 긍정적이며, 현재형 문장을 반복 주입하는 방식이다.

예:

“나는 매일 점점 더 강해진다.”
“나는 중심을 지킨다.”
“나는 투자와 삶을 지혜롭게 통합하고 있다.”

골프 적용:

• 어드레스 전: “나는 부드럽게 흐르고 있다.”
• 퍼팅 전: “나는 이미 성공한 샷을 알고 있다.”

4. Mandala – 반복의 시각화 버전

• 같은 이미지, 같은 구조를 반복적으로 마음속에 그리는 훈련은 만다라의 기능을 한다.
• 키호는 반복된 시각화도 중요하다고 강조한다.
  → 반복된 이미지 + 반복된 말 = 뇌에 새 현실 프레임을 심는 구조화된 프로세스

나의 적용 포인트

이 장은 “나의 자동 반응을 설계하는 도장 찍기 작업”이다.
말 한마디, 이미지 하나, 루틴 하나가 매일 뇌에 새 구역을 찍는 ‘회로 개간 작업’이다.

추천 루틴: ‘3x3 반복 시스템’

→ 단순하지만 강력한 mindbrain 훈련 루틴이 된다.

“무의식은 반복을 통해 길들여진다.
반복은 뇌를 다시 설계하는 도장이고, 당신의 생각은 매일 그것을 찍고 있다.”

PREP 구조, 초두효과, 피크-엔드 법칙: “설득력 있는 말하기, 기억에 남는 경험”의 심리 설계

“말을 잘하는 사람의 비밀은 뭘까?”
“왜 어떤 프레젠테이션은 끝나고도 계속 머리에 남을까?”
“왜 어떤 사람은 첫인상부터 각인되는데,
또 어떤 사람은 아무리 말을 잘해도 기억이 안 남을까?”

답은 간단하다.
우리는 처음과 끝만 기억한다.

PREP 구조를 감싸는 심리법칙

1. P (Point): 핵심을 시작부터 명확하게

• 초두효과 (Primacy Effect) (생각에 관한 생각 16편)
• 처음에 받은 인상이 전체 인상을 지배한다.
• 발표, 소개, 제안의 첫 10초에 주도권이 결정된다.

2. R (Reason): 중간은 논리로 설득

• 정보는 이성으로 판단되지만, 기억은 감정에 붙는다.
• 중간 정보는 논리를 세우되, 길거나 딱딱하면 흘러가버림
• 그래서 리듬감, 간결성, 연결성이 중요

3. E (Example): 감정과 연결된 사례로 정점(피크)을 만든다

• 뇌는 스토리와 감정에 민감하다.
• 피크-엔드 법칙 중 ‘피크’를 만드는 구간
• 이곳에서 “아! 맞아”라는 감정 반응이 터지면 기억에 남는다.

4. P (Point): 끝맺음이 곧 인상이 된다

• 피크-엔드 법칙의 ‘엔드’는 전체를 재구성한다. (생각에 관한 생각 29편)
• “그래서 무슨 얘기였지?”를 마무리에서 다시 정리.
• 마지막 한 마디, 마지막 눈빛, 마지막 슬라이드가 그 사람 전체를 기억하게 만든다.

정리: PREP × 심리 효과의 전략적 사용법  

“말 잘하는 사람은 논리보다 기억을 설계한다.
시작에서 주목을 얻고, 끝에서 흔적을 남긴다.”