손자병법 기반 PMBOK 전략 운영 매뉴얼 6

빈틈을 찌르고, 힘이 집중된 곳은 비켜가라

“攻其無備，出其不意。”
“준비되지 않은 곳을 공격하고, 예상치 못한 곳에서 나타나라.”
– 손자, 허실편(虛實篇)

 

핵심 개념 요약

• 적의 허(虛)를 공략하라 → 리소스가 적고 방심한 곳.
• 나의 실(實)은 감춰라 → 에너지가 모인 곳은 노출하지 말라.
• 예측을 피하라 → 상대가 예측할 수 없게 만들어라.
• 빈 곳으로 흐르고, 찬 곳은 피하라 → 물처럼 행동하라.

 

PMBOK과 연결: 정보, 위험, 우선순위 전략

손자병법: 허실편	PMBOK
빈 곳을 찔러라	리스크 회피, 경쟁사 약점 분석
실한 곳을 피하라	이해관계자 갈등 회피, 고비용/고저항 우회 전략
상대의 계획을 무너뜨려라	정보활용, 상대의 일정/리소스 예측 깨뜨리기
예측을 피하라	의도 숨기기, 실행 순서 변경 (Rolling Wave Planning)

 

실전 메시지:

손자 曰

“나는 적이 반드시 공격해야 하는 곳을 보여준다.
적은 그곳에 집중하고, 나는 다른 곳을 친다.”

→ 즉, 전략은 ‘보이게 하고, 숨기는 것’의 예술이다.

 

PM도 마찬가지다.
→ 회의, 일정, 자원배분 등에서 모든 걸 드러내면 지는 게임이다.

 

전략적 교훈

1. 적의 강점이 아닌, 약점을 노려라
   → 가장 쉬운 길을 택하되, 상대가 방심한 틈을 찾아야 한다.
2. 내가 가진 에너지는 드러내지 마라
   → 조직 내 정치, 갈등, 외부 견제 등에서 조용히 움직이는 전략이 필요하다.
3. 상대의 예측을 무너뜨려라
   → 일정 변경, 자원 우회, 갑작스러운 실행 등
   → 정보가 무기다.

 

질문:

• 나는 지금 어디에 너무 많은 에너지를 집중하고 있나?
• 적(또는 조직 내 저항세력)이 나를 정확히 예측할 수 있는 상태는 아닌가?
• 내가 노릴 수 있는 ‘빈틈’은 어디에 있는가?

 

“전쟁은 힘이 아니라 방향이다. 상대가 놓치는 방향이 바로 나의 길이다.”