생각에 관한 생각 19: 대체 질문

“어려운 질문을 받으면, 뇌는 엉뚱한 질문으로 답한다”

 

핵심 요약

• 우리는 어떤 복잡하고 애매한 질문을 받으면,
  자기도 모르게 더 쉬운 질문으로 바꿔서 거기에 답하는 경향이 있다.
• 이것을 대체질문(substitution)이라고 부르며, 이것이 바로 우리가 자신 있게 틀리는 이유다.

 

실생활 예시

원래 질문:

“이 사업은 성공 가능성이 있을까?”

 

→ 뇌가 바꾸는 질문:

“이 대표는 유능해 보이나?”

 

 

 

원래 질문:

“이 책을 사야 할까?”

 

→ 바뀐 질문:

“책 표지가 괜찮은가?”
“리뷰가 많나?”
“이걸 들고 다니면 있어 보이나?”

 

➡ 이렇게 우리는 복잡한 질문에 답했다고 착각하면서,
실은 쉬운 질문에만 대답한 채 결정을 내려버리는 경우가 많다.

 

투자에서도 자주 등장

• “이 기업의 장기 성장 가능성은?”
  → 뇌는 “최근 주가 올랐나?”, “뉴스에서 본 적 있나?”로 바꿔버림
• “지금이 이 종목 진입 타이밍인가?”
  → 뇌는 “이 차트 예뻐 보이나?”, “이름이 익숙한가?”로 대체

 

왜 이런 일이 벌어질까?

• 뇌는 노력을 아끼려는 기계다.
• 복잡하고 애매한 질문에는 ‘유사하지만 쉬운 질문’을 대신 던져 빠르게 반응하려 한다.
• 이걸 우리는 합리적인 판단이라고 착각한다.

 

핵심 메시지

• 중요한 판단일수록 내가 지금 대답하는 질문이,
  처음 던진 질문과 같은 것인지 되묻는 연습이 필요하다.

“내가 지금 답한 건 진짜 질문에 대한 건가?
아니면… 뇌가 바꿔치기한 질문이었나?”

 

질문

• 나는 최근 어떤 복잡한 문제를 단순한 ‘느낌’이나 ‘형태’로 바꿔 판단하지 않았는가?
• 지금 나의 투자 전략은 '내가 세운 질문'에 답하고 있는가,
  아니면 시장이나 뉴스가 던지는 쉬운 질문에 반응하고 있는가?